- Respectez votre interlocuteur :Dans une négociation la forme de la demande est
certainement plus importante que le fond. Celle-ci n'étant que le résultat de
relations humaines, si vous vexez votre interlocuteur, ce dernier risque d'être
sourd à vos demandes. Si vous arrivez en disant « votre voiture n'est pas
terrible, mais je veux bien vous en proposer 30% de moins », vous avez peu de
chance de mettre le
UGG
Bottes Femmes Tasmina vendeur dans de bonnes dispositions à votre
égard.
- Évitez de formuler la première proposition :Ce n'est pas toujours
facile, et quelquefois vous devrez provoquer le vendeur. Demandez-lui de faire
un effort en prétextant que le prix dépasse un peu votre budget (il faut que la
raison évoquée soit plausible, sinon vous ne serez pas pris au sérieux). Si
celui-ci vous demande de faire une contre-proposition, vous savez déjà qu'il y a
matière à négociation, sans que vous ayez une idée précise de la marge de
manoeuvre. En revanche s'il vous donne un autre prix, n'acceptez pas tout de
suite la première offre. Il est probable que vous puissiez aller encore
au-dessous.
- Retournez le problème :J'ai souvent utilisé cette technique
avec mes fournisseurs dans mes différentes entreprises. Au lieu de négocier
directement le prix, je demandais quelles étaient les conditions à remplir pour
bénéficier d'une réduction de 10 ou 20%. De cette façon j'obligeais mon
interlocuteur à
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Bottes Gloves se dévoiler en me donnant une nouvelle base de négociation,
tout en ayant une idée plus claire sur sa marge de manoeuvre.
- Négociez un
avantage.Que vous arriviez ou non à obtenir un meilleur prix, négociez des
avantages. Demandez à votre banquier de faire un effort sur les frais de dossier
de votre crédit, ou au vendeur de voiture de mettre un autoradio plus puissant.
Cherchez. Vous trouverez bien quelque chose. Vous pouvez aussi lui demander quel
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bottes Highkoo cadeau il est prêt à vous offrir si vous vous décidez
rapidement.
- Conseil :Le travail des vendeurs est de vendre et de vous aider
à acheter. Ils sont habitués et formés à la négociation. Par conséquent :
n'hésitez pas. Néanmoins ce sont des personnes comme vous et moi. Si vous
devenez trop insistant ou irrespectueux, vous risquez de les agacer et de ne
rien obtenir. Sans garantie que vous l'obtiendrez, vous pourrez demander tout ce
que vous voudrez si vous le faites avec le sourire. Donc, faites vos demandes
poliment et sans agressivité.
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